Propensão a exportar em países emergentes: análise em uma população de granjas

Essa tese analisa teórica e empiricamente o construto Propensão a Exportar (PE) no contexto das pequenas e médias empresas (PMEs) de economias emergentes (EE). Esse construto é, na literatura de negócios internacionais, o que mais diretamente trata das questões pré-exportação, das razões que fazem com que empresas e seus dirigentes considerem ou não exportar. A escolha da PE como objeto da tese nesse contexto se justifica teórica e praticamente. Teoricamente, porque esse tema é ainda, como atestam revisões de literatura recentes, não suficientemente entendido de forma geral e menos ainda no contexto EE. Praticamente, porque a exportação traz benefícios críticos para empresas e países desse contexto e a proporção de SMEs de EEs que exportam é mínima. Portanto, essa tese tem como objetivo contribuir para o entendimento da PE nesse contexto. Ela se compõe de três artigos. O primeiro é revisão de literatura do construto PE na literatura acadêmica sobre PMEs em EEs. O segundo e o terceiro fazem estudos teórico-empíricos sobre a PE nesse contexto. O segundo usa o método Discrete Choice e o terceiro o Decision Making Trial and Evaluation Laboratory (DEMATEL). Essa tese traz contribuições teóricas ao apontar, com clareza e ênfase inédita na literatura, inadequações dos métodos que veem sendo usados reiteradamente na literatura, a probit e a logit. Esses métodos analisam a PE a partir de amostras de populações que já exportam. Isso quando a PE é um construto que intrínsecamente trata da pré exportação. Esta pesquisa usa como contexto empírico a população de granjeiros de Santa Maria de Jetibá. A região é maior produtora de ovos do Brasil e nenhuma das granjas situada nela exporta. A tese contribui teóricamente também, comparando resultados obtidos em minhas pesquisas que usam métodos ex-ante com as da literatura, dominantemente ex-post. Entre outros resultados, a tese mostra de forma também inédita, que as instituições e os custos irrecuperáveis têm, para a decisão PMEs de EEs exportarem, importância não identificada pela pesquisa sobre PEs em outros contextos. De forma prática, a tese sugere, para formuladores de políticas públicas e empresários, a importância de lidar com fatores cuja relevância não tinha sido ainda apontada.